Pharmétudes accompagne les pharmaciens dans leurs projets en matière juridique, fiscale et patrimoniale et également dans la négociation. Sylvain Coutable, négociateur en officine de pharmacie depuis 10 ans, a accompagné près de 200 pharmaciens.
Découvrez son interview ci-dessous :
1️⃣ Sylvain, comment accompagnez-vous les pharmaciens ?
Au sein du réseau Pharmétudes, je propose un accompagnement complet auprès des pharmaciens désireux d’acquérir une officine. À la suite de la signature du mandat de recherche – lequel détaille les critères de recherche des acquéreurs – je recherche des pharmacies éligibles. Une fois l’officine trouvée, je réalise les audits juridiques et financiers aux côtés d’un expert-comptable. En parallèle, le notaire Pharmétudes, avec lequel je collabore, adapte et personnalise les montages juridiques et financiers, rédige les actes notariés et documents connexes (pacte d’associés, règlement intérieur, donation-partage, aménagement de régime matrimonial, etc.). S’ensuit l’accompagnement bancaire : je rédige votre dossier bancaire et je vous accompagne aux rendez-vous bancaires.
Acquérir une officine est une étape importante, parfois anxiogène, dans votre vie professionnelle. Mon objectif est de simplifier le processus d’acquisition tout en le sécurisant.
2️⃣ Que préférez-vous dans l’exercice de vos fonctions ?
J’ai souvent pour habitude de dire que j’installe mes pharmaciens. Il est important de faire preuve de pédagogie. Le nombre d’heures de gestion et de droit enseignées au pharmacien durant son cursus universitaire est insuffisant. Mon accompagnement – de la recherche de l’officine jusqu’à la signature définitive – est à chaque fois un challenge motivant et stimulant. Je mets un point d’honneur à retourner voir mes pharmaciens installés et à être accueilli par un sourire !
3️⃣ Quel conseil donneriez-vous à un pharmacien à la recherche d’une officine ?
Je suis persuadé qu’il existe une pharmacie pour chaque pharmacien. Il est nécessaire que le pharmacien se connaisse et sache exactement ce qu’il recherche ; avec le réseau Pharmétudes, nous l’accompagnons dans cette réflexion.
La pharmacie retenue devra être en adéquation avec votre profil, vos aspirations professionnelles et personnelles et vos moyens. La manière dont vous imaginez l’exercice de votre profession conditionnera le choix de l’officine. Par exemple, il serait illusoire de choisir une pharmacie semi-rurale – laquelle induit la présence au comptoir et le métier de conseil – si vous avez une appétence pour la gestion, les achats ou le management d’équipe. L’environnement familial a également son importance dans le choix de la pharmacie. Le confort de vie ne sera pas le même selon la taille et le chiffre d’affaires de la pharmacie. J’ai plusieurs fois rencontré des pharmaciens qui revendaient rapidement leur officine parce qu’ils passaient à côté de leur vie de famille. Vos obligations familiales et vos aspirations personnelles ne doivent absolument pas être négligées.
Propos recueillis par Pharmétudes. Merci à Sylvain Coutable pour son temps consacré à cette interview.
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